프록터 앤 갬블(Procter & Gamble)은 고급화에 기울면서 중국에서 실크 섬유로 만든 기저귀를 판매하고 있다.

프록터 앤 갬블 일부 제품에 대한 수요가 감소했음에도 불구하고 소비자의 지출을 늘리기 위한 회사 전략의 일환으로 실크 섬유로 만든 기저귀를 중국에서 판매하고 있습니다.

중국은 미국에 이어 두 번째로 큰 시장이다. 두 시장 모두에서 P&G는 식료품점에서 지출을 줄이려는 소비자를 유치하기 위해 할인보다는 혁신으로 전환했습니다. 예를 들어, 작년에 미국에서 액체 Tide 세제의 새로운 공식을 공개했습니다.

중국에서 P&G는 또 다른 도전에 직면해 있다. 바로 기록적으로 낮은 출산율이다. 월요일에 발표된 정부 자료에 따르면 출생아 수는 2023년 6.4명에서 2025년 5.6명으로 감소했습니다.

P&G의 경우, 아기 수가 적다는 것은 회사가 기저귀를 더 적게 판매한다는 것을 의미합니다. P&G는 베이비 케어 부문의 매출을 늘리기 위해 럭셔리 쪽으로 기울고 있습니다.

경영진은 목요일 회사 실적 회의에서 Pampers Prestige 제품의 성공을 칭찬했습니다. 여기에 실크 섬유를 기저귀 내부에 넣어 피부의 편안함과 보호를 강화했습니다.

P&G CEO 샤일레쉬 제주리카르(Shailesh Jeurikar)는 “중국 부모들은 자녀가 가장 좋은 것만을 원한다”고 말했다.

그는 회사의 슈퍼 프리미엄 기저귀 라인을 “재편”하여 지난 18개월 동안 P&G의 중화권 유아용품 사업 부문에서 두 자리 수의 유기적 매출 성장과 3%의 시장 점유율 증가를 이끌어냈다고 말했습니다. 회사는 Pampers Prestige의 가격이 중국의 다른 기저귀 라인과 어떻게 비교되는지 공유하지 않았습니다.

CFO인 Andre Schulten에 따르면, 최근 분기에 P&G의 전체 유아용품 부문은 중화권 지역의 유기농 매출이 20% 증가했음에도 불구하고 한 자릿수 유기농 매출 감소를 기록했다고 합니다.

보다 광범위하게는 혁신에 대한 초점이 P&G에 큰 도움이 되고 있습니다. Schulten은 목요일 기자들과의 통화에서 중국의 소비자 심리가 여전히 부정적이지만 P&G는 최근 분기에 3%의 시장 성장을 기록했다고 말했습니다.

미국에서는 P&G의 매출이 부진했습니다. 북미 지역의 유기농 매출은 회계연도 2분기에 2% 감소했습니다. P&G는 중국에서 효과가 있는 전략이 곧 미국에서도 효과가 있기를 바라고 있다.

현재의 두 갈래로 갈라진(또는 “K자형”) 경제는 저소득층 구매자가 물러나고 있음에도 불구하고 부유한 미국인이 여전히 구매력을 높이려는 의지를 갖고 있음을 보여줍니다.

예상보다 나은 실적을 발표한 P&G의 주가는 목요일 오전 거래에서 2% 이상 상승했습니다. 그러나 P&G의 매출은 미국 수요 약세로 인해 월스트리트 기대에 못 미쳤다.